Trader Joe’s 1977’den beri sattığı bez çantayla satış rekoru kırdı. Bu olay, öngörülemezliğin pazarlamadaki yeni güç olduğunu kanıtlıyor.
Pazarlama stratejileri, hedef kitle analizleri ve bütçe planlamaları… Hepsi Trader Joe’s örneğinde rafa kalktı. Markanın hiçbir özel kampanya yapmadan, sadece 2,99 dolara sattığı mini kanvas çantalar, pazarlama dünyasının en önemli kavramlarından biri olan “öngörülemezliğin” canlı kanıtı oldu.
Lüks Değil “Niş” Olmak
Tüketici psikolojisinde “statü” kavramı şekil değiştiriyor. Artık pahalı bir logoya sahip olmak yetmiyor; “deneyim” ve “erişim” sahibi olmak daha değerli. Trader Joe’s çantası, uluslararası şubesi olmayan bir marketin ürünü olduğu için, kullanıcıya “Ben oradaydım” deme ayrıcalığı sunuyor. Bu durum, ürünü lüks segmentinden çıkarıp, Z kuşağının çok sevdiği “niş” kategorisine sokuyor.
Kendi Kendine Büyüyen Dip Dalga
Trader Joe’s bu fenomen için hiçbir çaba göstermedi. Sosyal medyada kullanıcıların “Mini çantamı süslüyorum” videolarıyla başlayan akım, organik bir dip dalga yarattı ve kontrolsüz bir büyümeye dönüştü. Vietnam’da üretilen basit bir bez parçasının dünya çapında arzu nesnesine dönüşmesi, modern pazarlamada kontrolün artık tamamen tüketicide olduğunu ve kaosun bazen en iyi strateji olduğunu gösteriyor.
Yeni nesil pazarlama fenomenlerini okumak için daha fazlasını buradan inceleyebilirsiniz.
