IKEA Belçika, “Emotional Pricing” kampanyasında ürün fiyatlarının yanına onların hayatımıza kattığı anların sembolik değerlerini ekleyerek dikkat çekici bir pazarlama çalışmasına imza attı.
Perakende dünyasında rekabet çoğu zaman fiyat üzerinden şekilleniyor. Markalar daha ucuz olduğunu göstermek için indirimler ve kampanyalarla öne çıkmaya çalışırken, IKEA farklı bir yol izledi. Ogilvy Social Lab Brussels tarafından hazırlanan “Emotional Pricing” kampanyasında marka, ürünlerin satış fiyatının yanında onların hayatımızda yarattığı duygusal anlara sembolik fiyatlar ekledi.
Ürünlerden Çok Anılara Odaklandı
Kampanyada yer alan fiyat etiketleri, ürün özelliklerini anlatmak yerine onların günlük yaşamda yarattığı küçük mutluluklara dikkat çekiyor. Bir koltuk için “mutluluktan zıplamanın bedeli”, bir köpek oyuncağı için “kuyruk sallamanın bedeli”, bir abajur için “iyi geceler hikâyesinin bedeli” ve bir sandalye için “bir kelebeği izlemenin bedeli” gibi neredeyse sıfıra yakın rakamlar kullanılıyor. Böylece tüketici ürünü satın almadan önce teknik özellikleri değil, o ürünün hayatındaki rolünü düşünmeye başlıyor.
Fiyat Savaşlarına Çarpıcı Bir Cevap
Kampanyanın dikkat çeken tarafı, fiyat rekabetine tamamen farklı bir açıdan yaklaşması. Rakip markalar fiyatlardan sıfır silmeye çalışırken, IKEA tam tersini yaparak etiketlere yeni sıfırlar ekliyor. Ancak bu sıfırlar ürün maliyetini değil, duygusal getiriyi temsil ediyor. Bu yaklaşım sayesinde iletişimin odağı fiyat avantajından deneyim ve yaşam kalitesine kayıyor.
“Emotional Pricing”, IKEA’nın uygun fiyat vaadini farklı bir perspektiften anlatıyor. Marka burada yalnızca ekonomik erişilebilirlikten söz etmiyor. Ürünlerin insanların günlük hayatındaki küçük ama anlamlı anlara eşlik ettiğini hatırlatıyor. Kampanya aynı zamanda güçlü markaların ürün değil, ürünün yarattığı değeri sattığını gösteren başarılı bir örnek olarak öne çıkıyor.
Tüketici içgörüsünden beslenen kampanyaları ve dikkat çeken iletişim çalışmalarını buradan inceleyebilirsiniz.
